Hoe zorg je voor gecontroleerde groei? Tips van Bram Appelo van Bastell. #deel 2.

Bram Appelo startte in 2004 als eenpitter vanuit de schuur van zijn ouders in Terwolde met zijn bedrijf Bastell dat oude en nieuwe magazijnstellingen verkoopt. De schuur is inmiddels verlaten voor een bedrijfspand van 5000 m2 g in Zutphen en Appelo heeft gezelschap gekregen van acht medewerkers. Hij timmert stevig aan de weg en het bedrijf blijft groeien. Hoe houdt hij de groei van zijn onderneming onder controle?

Je bedrijf groeit snel, hoe komt dat?

Het product leeft in mij. Het is belangrijk dat je goed begrijpt wat klanten willen en nodig hebben. Daarom ga ik ook regelmatig bij bedrijven langs. Daarnaast is de inkoop mijn ding. Het is zaak om de banden met je leveranciers goed te onderhouden. Ik vind het fijn om dat zelf in de hand te hebben en de controle te houden. De verkoop is iets wat iedereen moet kunnen. We hebben heel veel kleine klanten. De grote klanten doe ik zelf.

Waarin is jouw bedrijf uniek?

Er zijn meerdere bedrijven zoals wij in Nederland. Maar ik denk dat het snel kunnen schakelen echt uniek is. Daarnaast hebben we bepaalde merken op voorraad. Dat heeft ook niet iedereen. We zijn ook zeer klantgericht en weten hoe we iets moeten verkopen en hoe we magazijnen moet inrichten. Vóór de verkoop weten we al wat voor een heftruck iemand heeft en daarop stem je je aanbod af.

Naast ondernemen is de boekhouding ook belangrijk, hoe kijk je als ondernemer naar de boekhouding?

Ik ben daar niet zo heel goed in. Maar ik heb gelukkig Jan die de facturen, de betalingen en het inboeken doet en TweeDee doet de jaarrekening. Eigenlijk heb ik het best wel makkelijk. Ik ben van mening dat je vooral moet doen waar je goed in bent.

Hoe zien je toekomstplannen eruit?

Ik wil een nieuwe webshop opzetten maar dan moet eerst de verkoop voor elkaar zijn. De basis moet goed zijn. Als je iets verkoopt moet je het waar kunnen maken. En dan kunnen we ook verder groeien. Je blijft altijd aan het bijschaven. Het is best wel lastig om de controle te houden en alles netjes en overzichtelijk te houden. Je hebt zoveel producten, merken en soorten.

Zijn er nog uitdagingen voor jou als ondernemer?

De uitdaging is een goede webshop te bouwen. We zoeken ook nog naar een goede verkoper binnendienst.

Hoe is je relatie met TweeDee?

Leuk. Als ik vragen heb bel ik Wim Nijhof even. Ik krijg hem meestal direct aan de lijn. Wim weet vaak precies wat ik bedoel en als hij het niet weet gaat hij erachteraan. Dat doet hij ook met humor. De werkafspraken met TweeDee zijn transparant en overzichtelijk. Ook met de andere teamleden van TweeDee is het gemakkelijk om even contact op te nemen voor informatie. Dat werkt goed.

Lees ook deel 1 van het gesprek met Bram Appelo: De voordelen van een eigen onderneming